到底什么是私域？| 新流量生态


这个世界上，只有两种生意：产品生意，和流量生意。产品生意是把东西做出来，流量生意是把东西卖出去。


在线下时代，流量生意相对简单，就是选好地段，开门迎客。因为每天进来的人流，是相对固定的。但是到了互联网时代，流量从固体，变为了液体。有时流得慢一些。有时流得快一些。但从不停止。


中国的商业地产界，有一句老话，叫：一铺养三代。


意思是说，买商铺，是个非常好的投资，靠租金养着，就可以祖孙三代不愁吃喝。可是，你换个角度想。这三代不愁吃喝的钱，是谁出的？是租客。但租客的钱又是哪来的？消费者。最终，是消费者，在养着这个商铺背后的祖孙三代。


把“一铺养三代”，翻译成互联网的语言，就是：流量成本高。


后来，互联网出现了。大量用户涌向互联网，查资料、看新闻、聊天、买东西。再后来，淘宝出现了，卖东西的人来了。但这时，买东西的人多，卖东西的人少。这时，天下当然没有难做的生意。


把“天下没有难做的生意”，翻译成互联网的语言，就是：流量成本低。


线下流量成本高，线上流量成本低，这时，流量生态的第一次打通，正式开始。海量的卖家，从线下蜂拥到线上。


薛兆丰老师说：供需关系决定商品价格，商品价格决定资源成本。


当线上的卖家疯狂增长，而买家却增长缓慢时，挤破头的卖家，就必然会不惜成本地抢夺一个资源：平台流量。这必然导致流量成本会越来越贵。最终，逐渐和线下趋于一致。


这时，线下的一铺，也养不了三代了。线上的天下，也有难做的生意了。流量生态，完成了第一次打通。


那什么是第二次打通？


流量生态的第二次打通，是公域和私域的打通。


私域，是最近非常火的一个词。但是，到底什么是私域？


我们说，流量如水。如果用水打比方，公域的流量，就像：自来水。付费用水，价高者得。而私域的流量，就像：井水。打井很贵，但用水免费。


如果将私域比喻为一棵树，那么“组织”便是其树根，唯根深方能枝繁叶茂，繁花似锦。作为四力模型之一的“组织力”，核心解决的正是从顶层设计到组织架构，以及团队协同与资源整合等方面的问题。“私域运营四力模型”的核心价值是帮助品牌企业降低了进入私域的成本。私域是一个新的运营板块，当越来越多的企业认识到私域的价值之后，会带动更多的企业一起去做。